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    微利時代圖書批發如何賺錢?  

    圖書零售業曾被稱為“暴利行業”,但目前市場上盜版書屢禁不止、網絡圖書興起、同行之間競爭激烈……業內人士指出,圖書業事實上已經進入微利時代。據相關數據顯示,2005年新出版圖書品種達12-13萬種,業務卻不見旺盛,庫存圖書量大,業內人士估計價值已達人民幣400多億,而行業誠信問題引發的糾紛層出不窮,中國圖書業似乎跌到了一個新的低谷。但正是在2005年,中山出現了兩個大型書城,連鎖刊站更是一家接一家地開。到底國內圖書業的大環境對中山圖書市場產生了怎么樣的影響?本地圖書業的發展趨勢如何?記者就此走訪了多位業內人士。
    現狀——寒冬里穩步前進
    對中國出版業和圖書零售業來說,2005年不是一個好年頭!叭ツ甑某霭鏄I很混亂,我們都遭遇了一場寒流!敝猩讲┭潘囆g有限公司總經理李駿對記者說。2003年期間,圖書業市場生機勃勃,各種新書熱點多、品質高、銷量好,出版業因此被稱為暴利行業,但短短兩年后,行業癥結便集中反映了出來:出版物缺乏新意;略有新意的,出版商便一窩蜂全部去做,導致題材雷同;回款速度緩慢,行業內缺乏誠信,令出版商、批發商和零售商陷入“三角債”困境;網絡圖書瓜分了傳統圖書不少市場……
    在整個行業的寒冬里,中山的圖書業必然受到了一定的影響,但業內人士均表示,這種影響不是太大,或許這和中山市民穩定的消費心態和良好的閱讀習慣有關系。據悉,雖然會員人均消費額有所下降,但博雅書店2005年的業務額仍保持穩步增長;去年5月才開業的中山書城每月業務額都略有增長,中山書城負責人之一馮東航先生認為,這和書城的促銷活動有著密切關系。而同屬新華書店系統的石岐購書中心和中山市新華書店的業務額更加令人感到樂觀:2005年,華柏路新華書店的業務額增長了30%,石岐購書中心增長了15%,孫文中路的中山新華書店總店略低,也有8%的增長率。
    雖然如此,但各大書店負責人都承認,激烈的市場競爭令圖書業已進入微利時代,在2006年,各大書店會采取相對保守的經營策略!艾F在商業社會的變化實在令人無法預料,別說5年10年,就連未來1年的走勢也未必能準確預料,我們只能是一步步踏實地走下去!瘪T東航說。
    競爭——飽和,但不肉搏
    在2005年前,中山的圖書零售呈“三足鼎立”之勢:石岐購書中心、博雅書店和翰林書店。去年,隨著中山書城和文興書城的開業,本地圖書 業格局有了小小的變化,業內人士認為可分為三大類型:石岐購書中心(含中山新華書店)種類最為齊全,以教輔類圖書為重點;博雅和翰林 書店具備濃厚的文化藝術氣息,賣書的同時還賣藝術品和高檔音像制品;中山書城等新書店以引導最新最前沿的閱讀之風為己任,購進新書的 速度非?,其中社科類和少兒類圖書是強項。
    這三類書店針對的人群有所不同,分別是學生、偏重藝術享受的人士以及年輕白領,但總體而言,面對的還是整個本地市場!澳壳暗闹猩綀D 書零售業已經飽和了!瘪T東航這樣認為。他以自己多年來在廣州從事圖書批發及零售的經驗指出,中山畢竟只是一個中等城市,無法與廣州 這種大城市相比!皬V州僅天河購書中心一年的業務額就高達3億,中山全部書店加起來都還差得遠!
    市場飽和了,是否會引起業內惡性競爭,例如價格戰?李駿認為,雖然大環境嚴峻,但本地圖書業處于良性競爭之中,各大書店從來不打價格 戰,已成為一種默契。他認為,這和中山市提倡和諧發展的指導思想有很大關系!皥D書業不應該打價格戰,因為圖書是一種具有文化內涵的 商品,和其他商品不太一樣,所以做書店不能采取做超市的方式!睂Υ擞^點,杜國豪甚為認同!靶氯A書店從來不以低價優惠吸引顧客,連 會員優惠卡都沒有設立。我們以質量和品牌取勝!彼f。
    小書店生存篇——
    我很小,但我很有特色
    大型圖書城規模龐大、品種齊全,能夠吸引相當大一批消費者,然而,在這些大圖書城如雨后春筍般建立起來的同時,各小書店并沒有因此而 從大街小巷中消失。記者通過調查發現,一些在街巷中經營的小書店因其地利人和,成本低,業務靈活,經營狀況受大書城的影響并不大。
    文具為主書為輔
    東苑路一家小書店已經營六年,店員告訴記者,附近的圖書城開業以前,店內有一些圖書,但數量不多,因其成本高,盈利少,所以店里主要 以經營文具為主,圖書城開業后,他們仍然靠售賣文具來生存,順便售賣一些居家消閑雜志,只是不再售賣圖書。據了解,由于消費群有限, 中山市有很多依靠賣文具維持經營的小書店,這種小書店靈活多變,能順應消費者的需求。
    用感情做“籌碼”
    地利人和是小書店的優勢。在一些小區和學校附近總能發現一些小書店,書店里的顧客與老板甚為相熟。記者在順景花園附近一家小書店里看 到,一位年輕媽媽帶著女兒在店內選書,小女孩的媽媽還不停地和書店老板拉著家常,令人差點以為他們是店老板的親戚。這家小書店經營書 籍品種較多,其中以兒童用書和家庭消閑雜志為主,在書柜最下層也有一些古典名著。年輕媽媽告訴記者,這里有很多兒童讀物,可以滿足孩 子的需求,離家比較近,店老板又是熟人,有一定優惠。大書城離家遠,停車和爬樓梯都比較麻煩。地利人和的優勢由此體現。
    要賺錢圖“暢銷”
    在小書店里一般很難發現大型圖書和專業參考資料。記者走訪了體育路和博雅書店附近的一些小書店,都沒有發現大部頭小說和專業書籍。一 位書店老板告訴記者,小書店資金薄弱,為了便于資金周轉,在進貨時都會考慮成本和業務時間,很少售賣大部頭圖書和昂貴的專業資料,F 在大書店越來越多,他們更加不售賣需求量較少的圖書,而以業務大眾需求較多的兒童書籍、消閑雜志、錄像影片為主。當被問起業務業績時 ,老板笑著說:“暢銷的東西總能維持生活!
    大書店經營篇——各有各法
    新華書店:把品牌發揚下去
    不打折、不設立會員制、很少搞宣傳活動……在競爭激烈的商業格局里,新華書店的態度似乎相對保守。杜國豪說,新華書店的優勢在于過硬 的品牌、齊全的種類和強大的業務網絡!拔覀儓D書的種類在本地同行里占據絕對優勢,目前石岐購書中心擁有10萬種圖書。在城區擁有3家書 店,去年在一中高中部又開了一家幾百平方米的大書店,業務網絡越來越強大。新華書店在讀者的心目中是‘名牌’書店,我們要把這個品牌 繼續做好!倍艊勒f道。
    博雅書店:提供更多增值服務
    “圖書行業的優勢在于圖書的質量,優質圖書一向都是市場重點所在!痹谖磥淼陌l展中,李駿認為,博雅會在圖書質量上堅持嚴格的把關, 也會注重繼續發展讀者群!皶䥺T是我們的忠實讀者,我們會堅持發展會員制度,并不斷完善會員服務,提供更多的增值服務,例如讀者沙龍 、免費講座等等!
    中山書城:擴展會員、主題活動
    馮東航告訴記者,在2006年,中山書城的發展方向是擴展更多的會員,目前已擁有3000位會員,未來目標是8000位,定期舉辦主題活動,不定 期推出優惠促銷活動等等,通過這些活動增強書城的影響力。據悉,書城即將在店內開辟出一塊空間作為會員俱樂部,提供一個休閑和自由看 書的地方,書城的特色書展也會繼續舉辦。
    觀點
    關鍵是營造文化氣氛
    電子科技大學中山學院經濟與管理系市場營銷學教授梁士倫指出,從本質上而言,圖書業務與其他商品業務并沒有太大區別。但圖書作為文化 產品,在具體的營銷手段上也有一些特點。例如,把圖書種類進行市場劃分,根據不同類型的讀者群采取相應的營銷方式:教輔類圖書的時段 性很強,每年大型考試前,必定要熱推當年的新書;文學類圖書要挑有影響力的新熱點,可以通過簽名售書去強化營銷;專業類圖書不求新但 求權威,出版社很關鍵!
    梁教授認為,在去年的博鰲論壇之后,中山市民的閱讀興趣有了一定提高,但總的來說氣氛不太熱烈,為了能夠實現長期而有效的經營,本地 書店除了注重日常性的營銷,還應該多搞主題性活動,為中山營造出良好的文化氣氛。在這一點上,政府的引導也很重要。
    By Shi
     

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