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    經營美容院的關鍵因素有哪些?-美萍美容管理系統

    任何一家美容院經營成功都不是偶然。它是各種人為和非人為因素綜合作用的結果,那么 ,在具體操作中,美容院經營成功的人為因素有哪些呢?一般而言,如果你想成功經營一 家美容院。
    控制變數,避開風險
    一家美容院之所以會成功乃是因為美容店老板或店長懂得妥善的經營之故,她們清楚 自己在做些什么。她們盡可能的控制許多善變的要素,比如服務項目的生命周期,定時地 引進及淘汰。產品的使用上同樣如此,盡可能的避開風險。她們清楚的知道自己的優點及 缺點,并在其中盡量的加以利用。她們勇于做夢,勇于創新,不會無知的幻想,不會企圖 靠一個項目的引進而顧客盈門。她們生活在她們所面對的經濟冷漠的現實中,用不著去粉 飾太平。她們會經常進行一些市場調查,了解各種產品的銷售情況,掌握時尚脈搏,果斷 采取措施更新換代,以獲得最大利潤。
       擁有充裕的資金
         一家美容院要想經營成功,在創業之初都必須擁有充裕的資金。美容院老板能夠根據 美容院在實際運營中各項必要之需求,比如美容器械,產品的引進與維護,人員的必要薪 金開支以及適度的促銷等方面有充裕的資金保證,不致于美容院在開業初期即出現資金捉 襟見肘的現象,影響員工士氣,給她們情緒帶來不好影響,通常,美容院的老板在創業之 初都備有足夠的周轉現金,一直到美容院開始有了利潤之后,才取消此全額周轉現金一項 。
       控制好美容院的成本和支出
         經營者之所以會成功,乃是因為她們控制美容院的成本及支出。她們只購買實際所需的 東西,雇用嫻熟的美容師,絕不隨意浪費資源,保持健全的財務運作并力求精確及完整的 記錄。她們不停的分析她們的事業,確切地了解,哪幾項產品及服務有獲利,而哪些沒有 獲利,然后再將這些未獲利的產品予以改善或更換,以求符合獲利之要求。
       投入全部心力和時間來經營
         事業之所以會成功,乃是其經營者的努力和辛勞所換來的,他們投入無數必要的時間去 完成必須完成的每件事情。成功的美容院經營者總是孜孜不倦地把美容院當成自己的家和 學校,學習該學習的東西,接受適當的訓練等等。對于自己能做些什么、哪些事情該請人 來代勞以及每位美容師擅長什么,對哪類顧客選派哪位美容師等等之事,非常了然于心。 伊人坊專業美容院的老板王芳小姐就深有體會:“自從開了美容院,我就沒有了上、下班 的概念,回家了也經?磳I書籍,不過越忙心里越高興!”
       具有超人的毅力及體力
         經營者或是經理人員擁有超人的毅力以及體力。即使是遇到事業上的難關,她們仍能 精力充沛,絕不輕言退縮。她們有能力去看清事實,并做下克服困難的決策,就算這些決 策可能會不受歡迎,或者和自己的期望背道而馳,她們還是會理智的下決策,此外,她們 還善于利用一般知識。伴侶醫學美容院王革清先生傳授他的經營心得時說:“我自己對專 業知識并不是非常精通,但我對各個方面的知識都有一些了解,我知道該怎樣去安排我的 美容師,怎樣與不同類型顧客溝通,怎樣與各個部門、各個行業的人打交道?礈柿朔较 我就會持之以恒地做下去。記得我剛引進火玉美容這一項目時,顧客并不太熱心,很多美 容師都建議轉讓算了,但我看好這種療法,可能是宣傳不夠,后來想辦法加大宣傳力度, 顧客反應良好,現在這個項目生意很火爆!
    知人善任
          成功事業的經營者能夠知人善任,并且知道如何來管理她們的員工。她們雇用適當的 人選,適度的訓練員工、激發員工的上進心,公平的對待員工。如此一來,這些經營者不 但能贏得屬下赤誠的忠心,還能明白的突顯出成功與失敗之間的差異,讓員工在公平的競 爭中了解自己、提高自己,不斷取得進步。菲穎美容院每個月都要召開會議,對每位美容 師的業績作公開評估,并且各位員工互相提意見,互相評價,每月評出一位最佳表現者, 予以適當獎勵。  
      明了顧客的重要性
         大體而言,成功的美容經營者能夠清楚地明了顧客的重要性。這些經營者心中都很清楚 ,只有讓客戶感到滿意,他們的事業才有可能成功。他們會嚴格的控制品質、服務以及價 錢,以換取顧客口袋中的金錢。他們會建立一種忠誠的顧客關系。結果,這些顧客對他們 的回報便一次又一次的相繼而來,同時還會為他們宣傳,將他們介紹給朋友及左鄰右舍。 可是經營者并不會以此為滿足,他們仍會不斷的擴展。藉由銷售、廣告及本身產品的促銷 活動,再加上良好的售后服務來開發新客戶,使他們的品牌深深烙印在新舊顧客的腦海中 。他們非常清楚市場行銷的第一守則:“事業的存在是為了符合顧客的需求!彼麄兡茏 住顧客會去購買什么樣的產品及什么樣的售后服務的心思。他們更知道顧客的需求,并且 會盡其所能的去滿足他們。英杰美容院就建立了專門的顧客檔案卡,對顧客進行追蹤服務 ,并配以送顧客生日卡等看似細小卻讓顧客倍感溫馨、親切的“小動作”,真正把顧客當 成“上帝”,以致它的顧客流失率總在10%以下。
       擁有長遠的視野及目標
           成功的美容院經營者擁有宏觀長遠的視野,并且能將之轉變成目標。他們會設計一種淺 顯的行動計劃,以求達到這些目標,并且對計劃的實施充滿信心。他們也會借助于一切可 以利用的資源,如獲取加盟化妝品公司的贊助、穩定顧客的支持等,并且努力創設良好的 院文化,讓每個員工都清晰目標,覺得有“奔頭”,緊緊擰成一股繩,“團結一切力量” 使美容院的營業額不斷突破,事業蒸蒸日上。

    By Chen
     

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