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    服裝營銷“折”當先

    銷似乎已成為服裝界最不可缺的一個環節,形形色色的廣告、發布會、時尚巡演,其手法之奇之新,經常令人嘆為觀止。然而,市場營銷在服裝界又恰恰是最薄弱的環節之一。對于服裝業而言,“品牌制勝、形象為王”已成大勢所趨。品牌成為市場上獲勝的不二法門,而市場營銷則是打造品牌的有力手段。
      打折成市場“命門”
      時至今日,如果你走在大街上,你會發現眾多服飾店店門外或店內的“打折”告示。而在名目繁多的促銷活動中,消費者最感興趣的當屬“換季打折”。近日,記者在長沙市友阿商業廣場發現,培羅成襯衫正“換季打折”,而其打折價令記者也心動,一件原本賣198元的襯衫只賣60元,于是趕緊為自己買了一件。
      此外,逢年過節、大型活動期間打折,也是一種受消費者歡迎的形式。
      友阿商業廣場工作人員介紹,從最受歡迎的促銷方式看,主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點,很多情形下,價格往往主宰著一樣商品的生殺大權,尤其對于那些大眾化的品牌,價格更是市場業務的“杠桿”,通過“杠桿原理”,商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態,大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩,消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此,這種方式受到了許多消費者的青睞。
      這位工作人員表示,服裝品牌廣告在做得有聲有色,但是促銷形式一直都很單一——打折。打折被視為服裝品牌營銷的惟一法寶。剛入季的新裝,上市時不打折,賣到一個月左右,就開始打八折;再過一個月,就開始打六折;到最后換季時,有可能打到兩折。
    “折”式多樣化
      除了換季打折促銷外,其它打折促銷方式也浮出水面。
      限時、限量打折也是商家打折的一種方式。如果哪一天你是周末進入某一家商場,你一定要留心注意該商場的海報喲,說不定在各式各樣醒目的打折標識中,還有限時、限量打折,即在某一個時段打折,一些商家甚至推出一些時段特價,可以在平時的折扣上享受更大的折扣。
      事實上,換季打折對商家而言只是為了處理即將過期或積壓產品,消費者往往不能選擇到令自己稱心的產品,相比之下,限時(限量)打折則為消費者贏得了更多的選擇機會,消費者會感覺到真正的實惠。這種“限量降價促銷術”若實施得當,將為商家贏得更多的利益。
    By Wang
     

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