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    服裝品牌策劃營銷前的第一步

    國內服裝產業欠缺的不是質量把控技術,而是國際品牌經營經驗和文化塑造。目前新的品牌整合會面臨:1新品牌樹立時歷史和精神層面打造,消費功能和文化內涵的推廣;2目前服裝消費趨向市場國際化,品牌化,專業化、細分化,競爭層面較以前復雜競爭壓力加大。
      如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題:
      第一,做品牌是一項系統整合工程,不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗,都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場洞察力。
      第二,用個性營銷模式創造個性品牌,如:奧特萊斯及會員直銷等。
      第三,實現品牌個性化的突破
      一)品牌定位
      1)品牌概念:產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。
      2)品牌風格:產品可以分為經典正裝、都市便裝,自然休閑裝,時尚運動裝,高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的,復古的,前衛的等等,甚至無法想象。
      3)品牌客群:產品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。
      4)品牌產品:從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。
      5)品牌定價:確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。
      6)品牌服務:提供業務中以及售后的系列服務規范。
      二)品牌管理
      1)服飾品牌的建立
      2)品牌理念風格設定
      3)品牌文化的整合、創新與提升
      4)品牌目標市場的定位
      5)品牌視覺識別系統的建立
      6)品牌形象維護與推廣
      7)品牌的延伸與發展
      8)整體品牌營銷推廣策略建立
      9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計
      三)、產品的構成
      1、產品設計主要包括:
      1)型號系列搭配
      2)生產數量比例
      3)產品的色彩管理
      4)產品的款式設計
      5)面料和輔料管理
      6)產品質量要求
      8)產品的包裝
      9)配套標牌設計制作
      產品開發設計過程中,設計師與營銷部門的密切配合,確保產品符合品牌個性,而且是市場所需要的。
      2、價格定位。
      雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段,但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位,同時也是品牌有效區隔目標消費群體。
      四)產品設計管理
      1)上市流程的設計
      2)品牌季節時間波段的確立
      3)服裝總體設計、系列設計
      4)服飾品類組合構成、產品結構的確立
      5)流行趨勢的合理運用
      6)形象設計與整合
      7)環境分析與流行預測
      除了營銷之前要走的一步之外,還有日常業務和營運管理,也是轉型企業或者貼牌企業需時需力,必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟,不僅要依靠企業良好的實力,正確的發展策略,還有領導者果斷的魅力等綜合因素。
      經營一個服裝品牌,不管以后是否采取拓展加盟連鎖,都必需面臨事先開設直營店,企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊,如店鋪選址、租金水平,產品信息反饋,定價衡定,業務技巧及成本控制等等,分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略,直到直營店獲得成功,企業一旦擁有整套較為成熟的品牌經營管理經驗,亦可向更大的市場空間拓展,如發展直營連鎖,加盟連鎖等。
    By Wang
     

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