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    休閑服裝大賣場的營銷定位

    大賣場業務一定要錯位,有特色,有個性才能長存。比如國外的一些服裝超市,定位很準確,很細分,像童 裝,2—6歲,7—14歲,15—20歲,層次分得很清晰,即便是同一個公司,就有許多不同定位的品牌。休閑大 賣場要長存發展,自身產品一定要突出特色,否則大浪淘沙最終會被淘汰。 服裝超市,只因服裝消費休閑化 溫州市服裝商會副會長、奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛認為:“服裝專賣店越開越大,特別是休閑品牌 開成服裝超市,這是一種業務趨勢。這種模式在休閑服飾中特別突出。男裝也比較普遍,但規模沒有休閑裝 大!睂τ谶@種業務模式的出現甚至于時髦,鄭晨愛概括為生活休閑化的原因。他認為,由于人們物質文化 生活水平不斷提高,生活變得休閑化,消費理念也休閑化,同樣,在服裝消費上也逐漸向休閑消費轉變。而 超級賣場就是根據消費者不同定位出發,讓每一位消費者都能在賣場里找到適合自己的產品。同時,現在消 費越來越趨向個性化,個性化就必須要有多樣化的商品來滿足不同的需求,賣場講究個性經營,用多樣化的 產品滿足不同的消費者。 五馬街新開張的森馬專賣店,在二樓休閑區放置了6臺PS2游戲機,供消費者休閑娛 樂,這一招不但體現了森馬服飾年輕休閑自由享樂的品牌定位,而且還吸引了不少年輕消費者主動上門。森 馬店正是個性經營的一個好例子。 不是賣場的問題,是經營的問題。 然而,要經營一個大型服裝賣場并非 易事,有部分超級賣場開張到最后卻因為貨品跟不上、消費者不喜愛等各種原因變成超級倉庫,陳列室或者 給人地攤貨的感覺,至到最后關門。
    有人對此提出懷疑,是不是這種休閑超市業務模式存在許多弊端?業內人士認為這不是賣場本身的問題 ,而是經營的問題。
    服裝賣場作為市場終端,由于部分賣場經營不力,老的產品賣不出去,新的產品又源源不斷進來,以致 整個賣場新老產品混雜,品牌形象得不到更新,顧客漸漸失去興趣,大量陳舊產品堆積,最終使超級賣場變 成超級倉庫,到最后只能關門大吉。 所以并不能說明超級賣場發展存在弊端,而是企業或則代理商經營不妥 。
    其實有些賣場作為消化庫存的陣地基本上也是暫時性的,是一時的策略,如果長期以消化庫存的方式經 營,成本高、利潤低,得不償失。 要想使休閑大賣場朝好的趨勢發展,鄭晨愛認為大賣場業務一定要錯位。 現在這種休閑大賣場越來越多,溫州就有好幾家,產品在款式上雷同,價格相似,定位相同,這些都是服裝 業務的大忌!坝刑厣,有個性才能長存。
    比如國外的一些服裝超市,定位很準確,很細分,像童裝,2—6歲,7—14歲,15—20歲,層次分得很清 晰,即便是同一個公司,就有許多不同定位的品牌!比绻蓍e大賣場要長存發展,自身產品一定要突出特 色,否則大浪淘沙最終會被淘汰。 當然在陳列上也要注意新老產品的擺放,產品分類清晰,盡量避免新老產 品混雜。產品陳列是種很深的學問,一定要做到位。
    拿溫州的美特斯·邦威的旗艦店為例,一樓二樓業務新款服飾,三樓業務過期打折產品,在方便了顧客 選購的同時,有效得將新老產品區分開來。
    錯誤理解——服裝超市只賣便宜貨,鄭晨愛認為,超級賣場賣的不是廉價貨!按笮统性谘b修上、產 品陳列上都很規范,產品雖多但不亂,價格適中但質量并不差,不能簡單地認為到服裝超市就是買便宜貨、 地攤貨。
    高檔消費群體雖然有精品消費的需求,但同時有休閑消費的需求,比如鱷魚品牌,在我們國內可能屬于 比較高價位的品牌,但在國外,就和美特斯邦威一樣,是大眾化休閑品牌!
    大型服裝賣場,裝修成本不高,以簡潔、休閑、講究方便的特點迎合消費者的需求。生活休閑化,消費 理念休閑化,而休閑消費講究系統購買,內衣、上衣、外套、褲子,甚至鞋子、包等,都可以在同一個賣場 系統買到,不用到處跑,激發顧客系統購買的愿望,休閑大賣場正是抓住人們系統購買心理。
    另外,超級賣場根據消費者不同定位出發,讓每一位消費者都能在賣場里找到適合自己的產品,F在年 輕的消費者越來越講究個性化,注重穿出自己的特色,雷同的服裝款式很讓他們反感。因此,服裝企業必須 盡量提供多樣化的商品來滿足消費者個性化的需求。 休閑服飾大賣場三忌諱: 一:忌諱服裝品牌旗艦店沒 有特色,千篇一律,沒有鮮明的個性。 二:忌諱產品設計實行“拿來主義”,大肆模仿,缺乏創新精神。
    三:忌諱產品陳列魚目混珠,店內服飾擺放有如一個大雜燴。
    By Wang
     

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